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2018年母嬰用品行業分析

來源:北京宏海澤遠咨詢有限公報告編號:20181122A作者:管理員日期:2018-11-22點擊:

2018年母嬰用品行業分析

一、行業現狀

    新生兒總量整體攀升背景下的機會,二胎政策對二胎新生兒的拉動效果明顯。2008-2011年我國新出生人口整體數量在1600萬人左右徘徊,2012年以來有明顯上升趨勢,其中2012、 2013年相比于2011年上升主要是生肖年屬性作用略多,如2012年為龍年、2013年為蛇年(蛇年在民間俗稱小龍年),父母會傾向于在吉祥年生育孩子。
而2014年開始新生兒人數有大幅攀升,原因則在于我國于2014年正式試行“單獨二胎”政策,當年二孩出生數量為606萬人,比2013年大幅增長18.6%,2016 年我國全面放開“全面二胎”,當年出生二孩數量為820萬人,比2015年增長25.8%,二胎政策對于拉動出生人口效果顯著,至2017年二胎新生兒數量達到880萬人,已經超過一胎。
2016年我國母嬰行業市場規模達到2.3萬億元,增長15.09%,2011-2016這5年時間年復合增速達到14.28%,剔除出生人口數量增長的影響后,年復合增速為11.81%,而 2012-2016年間人均可支配收入年復合增速為9.59%,母嬰行業增速要高于居民收入增速,行業具備消費升級屬性。

2010-2018年中國母嬰行業市場規模(億元)、增速及占社零總額比例

二、相關政策

1、為完善人口發展戰略,積極應對人口老齡化,全國人大常委于2015年12月修訂《中華人民共和國人口與計劃生育法》,明確提倡一對夫妻生育兩個子女。放開“二胎”政策,促進嬰童產業快速發展
2、國務院《中國兒童發展綱要(2011-2020年)》嬰童相關行業是國家大力支持和鼓勵發展的行業。2011年7月,國務院發布《中國兒童發展綱要(2011—2020年)》,其中明確提出要“促進0-3歲兒童早期綜合發展”、“保障兒童食品、用品安全。完善嬰幼兒食品、用品的國家標準、檢測標準和質量認證體系,強化生產經營企業的質量意識”以及“加強嬰幼兒用品、玩具生產銷售和游樂設施運營的監管”等。

3、國務院《中國食物與營養發展綱要(2014-2020年)》嬰童食品為國家重點監管的行業。2014年1月,國務院辦公廳發布《中國食物與營養發展綱要(2014-2020年)》,明確強調孕產婦和嬰幼兒為重點人群,重視農村地區6個月齡至24個月齡嬰幼兒的輔食喂養與營養補充,加強母乳代用品和嬰童食品質量監管。
4、國務院《關于深入實施“互聯網+流通”行動計劃的意見》2016年4月,國務院發布《關于深入實施“互聯網+流通”行動計劃的意見》,明確加快推動流通轉型升級。以滿足消費者需求為中心,積極開展全渠道經營,支持企業突出商品和服務特色,充分應用移動互聯網、物聯網、大數據等信息技術,在營銷、支付、售后服務等方面線上線下互動,全方位、全天候滿足消費需求,降低消費成本。

三、行業存在問題

3.1經營成本快速上漲,毛利快速下降

     可經營成本的快速上漲主要由:房租的上漲、人員工資成本上漲、及行業發展到一定時間段增加人員導致人效的下降所致。
毛利的快速下降主要為:行業發展一定時間已經由賣方市場轉化為買方市場且目前處于供大于求局面,而行業的競爭、新興電商的沖擊導致毛利的加速下降,高毛利將不復存在,而且負毛利商品在接下來的時間也會更多產生,要想改變唯有提升體量,完善供應鏈優勢和增加后臺收入入手。
3.2競爭日益激烈,整個行業缺乏行業營運標準
 
1、母嬰行業發展至今,目前大大小小的母嬰企業多如牛毛,同業競爭不可避免,加上大型全國性連鎖進入2、3線城市,最直接體現為價格戰,目前已看到很多母嬰店以部分快消品做負毛利銷售搶占市場;
    2、加上消費者購物習慣的改變,電商行業也在不斷蠶食并有持續加大現象;
    3、傳統零售大賣場對母嬰行業的重視,投入加大,消費者的部分回流。
3.3人力資源問題
  
這是當下母嬰行業發展的最大瓶頸。
大部分母嬰企業現在最為關注的還是基層員工,基層店長,評定員工的好壞以銷售能力強弱而定,卻輕視了中高層的管理人員的勝任度及崗位匹配度及中高層的培養工作,目前的情況導致了公司的發展后勁不足。成熟的零售體系絕對后臺推動前臺,當然很高興的看了很多大型區域連鎖在此方面已經做得很好,但對比傳統零售大賣場還是差很多。
3.4供應鏈采購體系的不足
  
供應鏈問題直接制約渠道商的發展,母嬰店在商品供應上跟不上,而且地區差異太大,每個地區的風土人情、生活習慣也不一樣。這個東西在這個城市好賣,在另外一個城市就不好賣,怎么來整合。在未來十年,供應鏈的研究與發展是很重要的。
相比傳統大型賣場,母嬰行業現目前采購體系相對而言發展是滯后的,現目前的母嬰行業采購從職責上說大多只是補貨員,試想買東西誰不會呢?在價格體系及營運思路上欠缺,但歸根結底為該行業采購體系的缺乏,采購體系其實是零售的核心競爭力,因為他直接關系到你賣場商品的價格形象及后臺收入保證。
3.5發展方向迷茫
  
母嬰行業發展至今已從賺快錢到現在賺菜錢時代,行業競爭不斷加劇,當前更多的想著是如何活下來,但危機即轉機,在此階段更應該抱團取暖,如聯合采購絕對是很好的一條路,但此路需要老板們真誠的合作,同時還需借力,借廠家的力,借資本的力。
同時在經營上可以延伸產品線,目前大多定位在0-3歲,也有到14歲的,雖然14歲這部分群體到店消費的少,但0-6或者0-8歲是個不錯的延伸,同時抓住到店銷售費尤其是老年市場絕對是個不錯的選擇。同時增加以家庭為主的各類產品線從而讓你活的更好。

四、未來發展趨勢

        未來十年有三個業態最被看好,第一是專賣業態,就是做專業專營店,如奶粉專賣、孕婦產品專賣等。第二是大型母嬰百貨,把零售業本身去跟房地產商進行婚配,令全方位的消費需求得以滿足,這種零售業態就會變大了。第三是網購,這是未來十年新的零售方式。
母嬰行業存在已久,未來也將持續越做越大,目前已經有部分傳統企業在蠢蠢欲動,尋求轉型,在此也想告訴各位從事母嬰行業的同仁,該行業不會消失,也不會大幅下降,在未來10年仍是零售行業細分市場,大家要做的就是跟上腳步,隨著母嬰行業的發展奠定你的成功,畢竟再好的人才也需要平臺來襯托。
 
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