融資專欄

融資干貨

來源:中國產業數據信息資源網報告編號:2016101801作者:管理員日期:2016-10-18點擊:

一、怎么跟VC打交道?
        創業者首先要了解一下VC。要了解這個VC怎么看項目,他認為什么是好的生意,什么是好的創業者,什么是他們值得投的一個團隊?
        市場上有很多個投資機構,但是你們的心目中,會有一些機構是你們想找的。那么怎么找到這些機構,怎么跟他們打交道?需要注意哪些方式方法?
       1.一定得知道VC在想什么?他提了什么問題?這個問題意味著什么,就是你要了解,這幫家伙在琢磨什么?
       2.了解他琢磨什么之后,建議你也換位去思考一下,當你在講業務故事和談判的時候,你也站在他的立場去想一想,他為什么會這么提?所以你要有一個同理心。
       3.資本(錢)畢竟是逐利的,所以規則非常重要,VC這一行往往看重的是當初有什么約定,他們對這個約定還是比較認真嚴肅的,因此對創業者來講要對這個規則本身有一個敬畏,對資本要有一個敬畏。
二、融資的時間點問題
       每一件偉大生意的存在和發展,都有其特定的時間窗口,你想融資?如果你只有個idea,還沒有把它真正的付諸實施,那可能還是不夠的。
       如果你已經把它做出了一些雛形,甚至已經產生了一些用戶和收入,這個時候你可以講講產品的成熟度、用戶的規模、你的收入等等。
       融資的時間點還是非常有講究的,如果你的資本能夠足以支撐你產生更多的用戶,還能產生更多的收入,你就別急著去融資,你可以嘗試著接觸一些投資人,但是你不要上來就大范圍地跑去融資,因為你融資的時間點越早,你的估值越低,同樣大家對你的信任度也是越低的,拿出一些成型的東西會更好。
三、如何準備BP
       見VC之前給他發一份BP(商業計劃書),一方面讓他知道你在干什么,另一方面一定要讓他看完之后去思考,這樣的話兩人見面會非常有效率。
       那么如何準備好這個BP(PPT)呢?
      1.要講干貨。少廢話, 50多頁的PPT投資人是沒有耐心看的,一個生意可能20來頁PPT就會寫足夠清楚了,特別是早期項目。
       那么什么是干貨?無非是這么一些東西:你在干什么業務,這個業務在你這個行業所處的語境(環境),你們是一幫什么樣的人,為什么是你們這幫人來干這個事。如果你財務上的東西目前還不好細說,那么可以提一下財務歷史和你的預測。最后簡單講一下,你這次大概要融多少錢,怎么花?
       2.一定要有邏輯。這個是創業者在接觸投資人的時候,碰到的最大問題之一。請不要羅列和堆砌一堆相互之間毫無關系的東西,要一氣呵成,10分鐘能否把這個邏輯講清楚很關鍵。要盡可能找到適合你自己特點的邏輯。

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